Resne transakcije. Resni rezultati.
Pri Ashford Partnerjih smo se ukvarjali z M&A svetovanjem že 18 let. Vemo, kako se stvari res dogajajo, ker smo jih doživeli same. Naš pristop je direkten — brez belega šuma, samo konkretne rezultate.
Povprečna vrednost transakcij, ki jih vodimo, je 12 milijonov evrov. In naši odjemalci jih izvedejo s polno gotovostjo.
What Sets Us Apart
Discover the Ashford Partnerji difference
Analiza vrednosti, ki drži
Vrednotenje ni umetnost, je matematika s srcem. Naš tim uporablja tri različne metode, da se prepričamo, da veste točno, kaj prodajate ali kupujete. Nismo tisti, ki vam povedo, kaj ste že slišali, da morate slišati. Analizi vedno dodamo realne tržne podatke iz Slovenije in regije. Ko smo anketu naredili za 47 direktorjev, jih je 89 % reklo, da je naša valorizacija presenetila bančnika s točnostjo.
Pregled pravnih in davčnih zapletov
M&A je minsko polje. Nekdo mora vedeti, kje so mine. Naš pravni in davčni tim dela v Velenju že dve desetletji, torej pozna lokalno scenarijo do detajla. Obravnavamo vse od intelektualne lastnine do zapletenih delavskih razmerij. Kar je dobra novica — do sedaj nas ni izstrelilo »iznenađenje« po zaprtju transakcije, ki bi ga nismo videli že prej.
Pogajalski procesi, ki se zaključijo
Znamo poslušati. In vemo, kdaj je čas, da povečamo pritisk in kdaj da se umagnemo. Vsaka transakcija je druga, zato nema univerzalnega scenarija — ampak imaš scenarij, in to je bistvenega pomena. V zadnjih treh letih smo koordinirali 23 zaključenih pogajanj. Povprečni čas od podpisa lettere of intent do finalizacije je bil štiri mesece. To je pod povprečjem za slovensko prakso.
后-zaključna podpora in integracija
Transakcija se ne konča s podpisom. To je tam, kjer se začnejo prave težave. Imamo sistem za upravljanje post-zaključnih tveganj in integracijskih izzivov. Ostanemo z vami tudi v mesecih po zaključku. Naši odjemalci so poročali, da je sinhronizacija poslovnih procesov trajala povprečno 40 % krajše s naš interne merilno palico. Ker vemo, kako se stvari stisnejo.
O nas Ashford Partnerji
Ashford Partnerji so nastali leta 2006 po tem, ko so štiri izkušeni svetovalci videli praznino na slovenskem trgu. Voditeljski namen je bil preprost — prinesti resno, profesionalno svetovanje brez žongljanja s številkami na papirju. Kot reči so, smo »od moža prejeli«. Danes imamo 12 svetovalcev in smo obdelali premore v vrednosti več kot 780 milijonov evrov — manjši prevzemi, velike reorganizacije, prodaje družinskih podjetij. Vemo, kako se počuti, ko se odločiš o prihodnosti svoje družbe. In kljub rasti, je naš pristop ostal isti: direkten, jasne izračune in dolgoročno zaupanje. Naši odjemalci se nam že vračajo, ker vedo, kaj bodo dobili.
Kakovost ni beseda, ki jo porabljamo lahkotno. Pomeni, da vsak član našega tima prebere vse relevantne dokumente, ne samo povzetek. Pomeni, da boš spoznal ljudi, ki delajo na tvoji transakciji, in da bodo dostopni tudi ob treh zvečer, če bo potrebno. Naša komisija za etiko je precej stroga — če niso sigurni, da je pravilno, prosijo za drugo mnenje.
- ✓ Kakovost
- ✓ Vrednost
- ✓ Storitev
TRUSTED BY LEADING COMPANIES
How We Work
How we work with you
Odgovor na vprašanja, ki jih imaš
Prvo sestanko imam. Poslušam. Kaj te spravi v to, kaj si že razmislil, kaj te skrbi. Če so tvoja vprašanja naša vprašanja, se pripraviš na delo. Če ne — to pove tudi kaj. Nekoliko je to kot zdravnik — včasih je preverjanje bolje kot vrtanje.
Prenos podatkov in poglobljena analiza
Zberemo, kaj je potrebno — finančni podatki, pogodbene uredbe, organizacijska struktura. Naš tim prebere vse. Vsak posebej in potem skupaj razpravljamo. To ni hitro, ampak je temeljito. Naš cilj je, da vidiš kaj vidiš — te temne kotičke, ki bi jih kupec ali prodajalec pričakovao.
Vrednotenje in pripravljanje pogajanj
Tu nastopi matematika in strateški občutek. Vrednotimo te s tremi metodami. Debatiramo o scenarijih. Potem postavimo pregovor — ali se to ujema s tvojim pričakovanjem. Če se ne ujema, razpravljamo, zakaj. To pogosto je točka, kjer se stvari obrnejo drugače, kot si mislil.
Upravičevanje in zaključek s podporo
Ko je dogovor na vidiku, koordiniramo pravno in davčno dokumentacijo. Predstavljamo te pri pogajanjih. Po podpisu — in to je ključno — ostanemo z tabo. Integracija, kot je potrebna. Preverjanje, kaj smo obljubili in kaj smo izvedli. To je redko, ampak čist jeh je pravzaprav razmerje po zaključku, ki nas ločuje od konkurencije.
What Our Clients Say
Bili smo v težkem položaju — kupovali smo konkurenta, ki se je izkazal za bolj zapleteno strukturo, kot smo mislili. Ashford je poslal ekipo, ki je v treh tednih razbrala, kaj se res dogaja. Jih je bilo malo bolj boli kot pričakovali, ampak smo izvedli s sigurnostjo in brez »presenečenj« po zaključku. To je dragoceno. Ljudje tam ne podajajo obljub, ki je ne bi mogli izpolniti.
Pridobitev manjšega industrskega podjetja v severni Sloveniji s fokus na integracijo operacij.
Matjaž Horvat
Direktor, Horvat Inženjering d.o.o.
"Prodal sem družinsko podjetje, ki sem ga gradil 25 let. To je bila čustvena odločitev, ne samo poslovna. Ekipa je bila obdržana in profesionalna, hkrati pa so razumeli, kaj to pomeni zame. Rezultat — transakcija je potekala bolj gladko, kot sem si upam upati."
"Nismo vedeli, kaj je naša podjetje vredno. Ashford je bil iskren — povedal je, kaj smo vredni in zakaj, ne pa to, kar bi smo želeli slišati. To povzročilo, da smo se drugače odločili za pogajanja. In v resnici je bil za nas bolj koristen ta realistični pogled kot optimistični, kot bi ga drugi dali."
Že je čas, da spregovorite z nami
Če razmišljaš o M&A — bodisi ker prodajaš, kupuješ ali preprosto raziskuješ — ima smisel, da slišiš pogled od ljudi, ki so to počeli že tisočkrat. Ne te prisiliti v nobeno odločitev. Samo pogovor. V petnajstih minutah boš vedel, ali smo pravi za tebe.
Pokliči nas danes